В октябре 2014 г. журнал LegalInsightпроводил опрос партнеров юридических фирм о том, повлияли ли санкции на российский рынок юридических услуг. «Работы не стало меньше, изменилась ее структура», ‒ так отвечало большинство респондентов.

Сегодня ситуация выглядит не столь оптимистично. Хотя ажиотаж по поводу санкций стих, предсказываемого в прошлом году массового ухода ильфов с российского рынка пока не произошло, серьезного увеличения проектов с азиатскими и латиноамериканскими партнерами также не случилось. Есть другая, системная проблема, которая угрожает рынку юридических услуг. В последнее время крупные корпорации стараются использовать для юридической поддержки своих сделок ресурсы и специалистов своего юридического департамента. В условиях кризиса экономики корпорации по понятным причинам будут экономить на юридическом аутсорсинге.

В силу всех этих факторов особенно остро перед представителями юридического бизнеса встает вопрос взаимодействия с клиентами и привлечения новых клиентов. Именно об этом мы поговорим на конференции портала Право.ру с управляющими партнерами ведущих российских и международных юридических фирм.

ПРОГРАММА:

09:30 – 10:00 Регистрация. Приветственный кофе

10:00 – 11:40 Сессия 1. Кризис на рынке: как меняются правила игры. Дискуссия.

·Найти 10 отличий: жизнь до кризиса и после

·Влияние санкций на юридический бизнес

·Стратегия рульфов в кризис

·Ильфы в кризис: уйти нельзя остаться

·Вспоминаем кризис 2008 – 2009 годов: сравнительная аналитика

·Что ожидают корпоративные юристы от консультантов в новых условиях?

·Демпинг: билет в один конец?

12:00 – 12:20 Кофе-брейк

12:20 – 14:20 Сессия 2. Привлечение клиентов: инструменты, которые работают

·Как сделать так, чтобы экономический кризис не стал кризисом отношений с клиентами

·Оптимизация затрат: на чем можно экономить

·Анализ продуктовой линейки юридической фирмы

·Поиск точек роста: новые рынки, новые клиенты

·Работа с ключевыми клиентами – курс на развитие программ лояльности

·Слияния и поглощения в кризис

·Участие в юридическом рейтинге: почему это особенно важно в период кризиса

·Как мотивировать партнеров на активное участие в клиентской работе и почему это важно именно сейчас

·Автоматизация и стандартизация юридических процессов. Как появление новых сервисов изменит карту юридического рынка

14:20 Завершение конференции, фуршет

Приглашены к выступлению:

Алексей Дудко, партнер, HoganLovells

Татьяна Каменская, управляющий партнер, Каменская & партнёры

Алексей Городисский, партнер, Андрей Городисский и партнеры

Андрей Юков, управляющий партнер, Юков и партнеры

Александр Некторов, партнер, Некторов, Савельев и партнеры

Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании, Baker & McKenzie

Мария Аппак, руководитель юридического департамента, Nike Russia